Audit Google Ads: 15 puncte pe care le verific la orice cont

Un audit Google Ads bun răspunde la o singură întrebare: unde se pierd bani și unde se pot câștiga mai mulți? Mai jos sunt cele 15 puncte pe care le verific la orice cont preluat, în ordinea în care le verific. Poți parcurge lista și singur. Chiar dacă nu repari totul, vei ști exact unde sunt problemele.

A. Măsurarea (fără ea, restul nu contează)

1. Ce conversii sunt setate

Intră la Obiective → Conversii. Verifică:

ce acțiuni sunt numărate ca conversii principale (cele pe care optimizează Google);
dacă printre ele sunt acțiuni slabe, de tipul „vizită pagină contact” sau „scroll”;
dacă lipsesc acțiuni importante, cum ar fi apelurile telefonice sau mesajele.

2. Conversiile se înregistrează corect?

Fă o conversie de test (completează formularul) și verifică dacă apare. Compară numărul de conversii din Google Ads cu cererile reale primite. Dacă diferența e mare, tracking-ul e stricat. Detalii în cum verifici tracking-ul conversiilor.

3. Dubluri

Aceeași conversie numărată de două ori (de exemplu prin Google Ads și importată și din GA4) umflă rezultatele și strică licitarea automată.

B. Setări de campanie

4. Locația

Verifică opțiunea de țintire: „Prezență” (persoane aflate efectiv în zonă) sau „Prezență sau interes”. A doua poate afișa reclamele unor oameni din alte țări care doar caută despre zona ta. Pentru o afacere locală, de obicei vrei prezență.

5. Rețelele

Campaniile de căutare au adesea bifată și Rețeaua de display. Asta trimite o parte din buget pe site-uri și aplicații, cu trafic de calitate mult mai slabă. Pentru Search, de regulă se debifează.

6. Limbile

În Moldova, setarea limbii trebuie să acopere atât româna, cât și rusa, dacă publicul tău caută în ambele. Iar textele anunțurilor trebuie să fie în limba căutării.

7. Programarea și dispozitivele

Rulează reclamele noaptea, când nimeni nu răspunde la telefon? Există diferențe mari de performanță între mobil și desktop?

C. Structură și licitare

8. Structura campaniilor

Semne de structură slabă: un singur grup de anunțuri cu 80 de cuvinte cheie amestecate, campanii care concurează pe aceleași cuvinte, brandul amestecat cu căutările generale. Brandul trebuie separat; altfel, căutările după numele tău fac rezultatele să pară mai bune decât sunt.

9. Strategia de licitare

Este potrivită pentru volumul de date? O strategie automată (CPA țintă, ROAS țintă) are nevoie de suficiente conversii ca să funcționeze bine. Cu foarte puține conversii pe lună, algoritmul nu are din ce învăța. Vezi și Smart Bidding pe înțeles.

10. Bugetul este limitat?

Dacă o campanie profitabilă e „limitată de buget”, pierzi clienți. Dacă o campanie slabă consumă cea mai mare parte a bugetului, pierzi bani.

D. Trafic și anunțuri

11. Termenii de căutare

Cel mai revelator raport din cont. Uită-te la ce au căutat de fapt oamenii care au dat clic. Vei găsi aproape întotdeauna căutări irelevante: joburi, „gratuit”, „cum să faci singur”, produse pe care nu le vinzi, concurenți. Despre analiză: raportul de termeni de căutare.

12. Cuvintele negative

Există o listă? E aplicată pe toate campaniile relevante? Atenție și la greșeala inversă: o listă de negative prea agresivă poate bloca propriul trafic valoros.

13. Anunțurile

au suficiente titluri și descrieri variate?
conțin cuvântul cheie, oferta și un motiv clar de a da clic?
există anunțuri respinse sau limitate?
extensiile sunt completate: linkuri suplimentare, apel, locație, texte promoționale?

Idei concrete: texte RSA care cresc CTR-ul.

E. După clic

14. Pagina de destinație

Duce anunțul pe pagina potrivită sau totul merge pe pagina principală? Se încarcă repede pe mobil? E clar în primele secunde ce oferi și cum te contactează clientul? O pagină slabă poate anula o campanie perfectă. Mai multe în landing page experience.

15. Calitatea leadurilor

Ultimul punct nu e în cont, ci în afacere: din cererile venite din Google Ads, câte sunt clienți reali? Dacă răspunsul e „nu știu”, aici e primul lucru de corectat.

Cum prioritizezi problemele găsite

După audit vei avea probabil o listă lungă. Ordinea corectă:

Tracking — fără el nu poți evalua nimic.
Risipă evidentă — rețele greșite, locație greșită, termeni irelevanți.
Structură — separarea brandului, gruparea logică.
Anunțuri și pagini — creșterea ratei de conversie.
Scalare — abia la final.

Concluzie

Un audit nu e un document de 40 de pagini, ci o listă clară de probleme ordonate după impact. Majoritatea conturilor pe care le auditez au cel puțin 3–4 probleme serioase din lista de mai sus, iar câteva dintre ele se pot repara în aceeași zi.

Vrei un audit gratuit al contului tău Google Ads? Trimite-mi o cerere și îți spun concret ce aș repara mai întâi.