Cum împarți bugetul de marketing între Google, Facebook, Instagram și TikTok

„Cât să pun pe Google și cât pe Facebook?” este o întrebare pe care o primesc constant. Răspunsul scurt: depinde de unde se află clienții tăi în procesul de cumpărare și de cât de mare e cererea existentă. Răspunsul lung e mai jos, cu o metodă pe care o poți aplica singur.

Principiul de bază: cerere existentă vs. cerere creată

Cerere existentă — oameni care caută deja ce vinzi: „instalator Chișinău”, „cumpără canapea extensibilă”. Îi găsești în primul rând în Google Search (și Shopping, pentru produse). Sunt cei mai apropiați de cumpărare.

Cerere creată — oameni care se potrivesc profilului tău, dar nu caută activ acum. Îi găsești pe Meta (Facebook, Instagram), TikTok și YouTube. Trebuie să le atragi atenția și să-i convingi.

Pentru majoritatea afacerilor, logica e: mai întâi captezi cererea existentă, apoi investești în crearea cererii.

Împărțirea în funcție de tipul de afacere

Servicii locale cu cerere clară

Exemple: reparații, clinici, servicii auto, evacuare, curățenie. Oamenii caută activ când au nevoie. Google Search și Google Maps primesc partea cea mai mare. Meta e util pentru remarketing și pentru servicii care se pot planifica (estetică, renovări).

Magazine online cu produse cunoscute

Google Shopping / Performance Max pentru cererea existentă și Meta pentru descoperire și remarketing dinamic. Proporția depinde de cât de des e căutat produsul.

Produse noi, impulsive sau vizuale

Exemple: modă, decorațiuni, produse inovative, cosmetice. Nimeni nu caută ceva ce încă nu știe că există. Meta și TikTok primesc adesea partea mai mare; Google captează căutările generate ulterior (inclusiv după brand).

B2B

Google Search pentru cererea activă, LinkedIn sau Meta pentru crearea de cerere în nișe specifice, plus remarketing.

Un punct de pornire practic

Dacă nu ai deloc date, poți porni de la o structură de tipul:

canalul principal (cel care se potrivește tipului tău de afacere) — cea mai mare parte;
canalul secundar — o parte semnificativă, ca să ai termen de comparație;
remarketing — o parte mică, dar constantă;
teste — o rezervă mică pentru canale sau formate noi.

Nu e o regulă, ci un punct de pornire pe care îl ajustezi după 4–8 săptămâni.

Cum ajustezi pe baza datelor

Lunar, compară canalele după:

Cost per client nou (nu doar cost per lead).
Volum: câți clienți poate aduce canalul la acest cost.
Calitate: valoarea clienților, rata de retur, recomandările.
Potențial de creștere: canalul e limitat de cerere sau de buget?

Apoi:

canalul cu cost per client mai bun și potențial de creștere primește mai mult;
canalul slab primește întâi o încercare de optimizare (creative, oferte, audiențe), apoi mai puțin buget.

Atenție la atribuire

Canalele se ajută între ele. Cineva vede o reclamă pe Instagram, nu dă clic, iar după trei zile caută numele tău pe Google și cumpără. În Google Ads apare o conversie; Meta pare că „nu aduce nimic”.

De aceea:

urmărește și căutările după brand;
uită-te la conversiile asistate și la modelele de atribuire (modele de atribuire);
testează: oprește temporar un canal într-o zonă și vezi ce se întâmplă cu celelalte.

Despre această interacțiune: Google Ads și Meta Ads împreună.

Bugetul minim pe canal

Un canal cu buget prea mic nu produce date suficiente pentru a fi evaluat. E mai bine să rulezi bine 2 canale decât prost 5. Dacă bugetul total e mic, începe cu un singur canal principal și adaugă al doilea când primul e stabil. Vezi buget mic de marketing.

Sezonalitatea

Împărțirea nu e fixă pe tot anul. În perioadele de vârf, cererea existentă crește și Google poate primi mai mult. În perioadele liniștite, crearea de cerere și construirea audiențelor pentru sezonul următor pot avea mai mult sens. Vezi sezonalitatea în strategie.

Concluzie

Împărțirea bugetului urmează o logică simplă: captează întâi cererea existentă, apoi creează cerere nouă, păstrează un buget constant pentru remarketing și o rezervă pentru teste. Pornește de la o structură rezonabilă și las-o pe datele tale să o ajusteze lunar.

Vrei o recomandare de împărțire a bugetului pentru afacerea ta? Trimite-mi o cerere și analizăm împreună unde aduce fiecare leu cel mai mult.