Cum citești un raport Google Ads dacă nu ești marketer
15 iunie 2026
Ca antreprenor, nu ai timp (și nici nevoie) să înveți tot ce știe un specialist Google Ads. Dar merită să știi să citești un raport de bază, ca să nu depinzi 100% de interpretarea altcuiva.
1. Cost vs. Conversii — nu doar Cost
Un cost mare nu e automat rău, dacă vine cu conversii pe măsură. Întreabă mereu: „câte conversii am avut la costul ăsta?", nu doar „cât am cheltuit?".
2. Cost per conversie — cifra care contează cel mai mult
Cost per conversie = cost total ÷ număr de conversii. Dacă vinzi un produs de 50$ și cost per conversie e 80$, ceva nu e în regulă (cu excepția situației în care clienții revin și cumpără de mai multe ori).
3. Conversions ≠ All Conversions
Google Ads are două cifre de conversie diferite. „Conversions" numără doar acțiunile marcate ca principale. „All Conversions" include și acțiuni secundare (apeluri, formulare de contact, interacțiuni). Dacă vezi „0 conversii" dar cheltuiești bani constant, verifică All Conversions înainte să tragi concluzii — poate tracking-ul standard e rupt, nu campania.
4. CTR (Click-Through Rate) — semn de relevanță
Un CTR sub 2% pe Search de obicei înseamnă anunțuri neatractive sau targetare greșită. Un CTR peste 5% e de regulă un semn bun de relevanță între căutare și anunț.
5. Search Impression Share — cât din piață prinzi
Arată ce procent din afișările posibile pentru keyword-urile tale chiar le primești. Dacă e sub 50%, fie bugetul e prea mic, fie Quality Score-ul e slab — merită investigat.
Ce întrebi persoana care-ți gestionează contul
- „Care-i cost per conversie luna asta vs luna trecută?"
- „Verificăm All Conversions sau doar Conversions standard?"
- „Ce facem cu termenii care cheltuiesc bani fără conversii?"
Concluzie
Nu trebuie să devii expert. Dar cu aceste 5 repere poți verifica singur dacă cineva îți gestionează contul bine — sau doar îți trimite rapoarte frumoase fără substanță.