Cum să promovezi o firmă IT sau de dezvoltare software din Moldova

Firmele IT din Moldova lucrează adesea pentru clienți din străinătate, unde concurența e globală. Un site cu „dezvoltăm soluții inovatoare” nu se deosebește de mii de altele. Ce te deosebește: specializarea și dovezile.

1. Nișa și serviciile

„Facem orice software” nu convinge. Mai bine: aplicații mobile pentru retail, integrări ERP, dezvoltare pentru fintech, echipe dedicate pentru startup-uri. Pagini separate pe servicii și industrii (pagina de servicii).

2. Studii de caz

Problema, soluția, tehnologiile, rezultatul măsurabil. Dacă nu poți publica numele clientului, descrie industria și contextul. E cel mai puternic argument în vânzarea B2B.

3. LinkedIn

Decidenții (CTO, fondatori, product manageri) sunt pe LinkedIn. Postări ale fondatorului și ale echipei despre proiecte, lecții învățate, tehnologii. Brandul personal al fondatorului contează enorm.

4. Google Ads pe intenție

Căutări de tipul „custom software development company”, „hire React developers”, „dezvoltare aplicații mobile Moldova”. Campanii pe țări-țintă, în engleză, cu conversia „programare apel” (leaduri calitative). Costul pe clic poate fi mare — măsoară până la contract.

5. Cataloage și recenzii B2B

Platforme de recenzii B2B pentru firme IT aduc vizibilitate internațională. Cere recenzii clienților mulțumiți.

6. Procesul de vânzare

Ciclul durează luni. CRM, follow-up, import în Google Ads al leadurilor care au devenit contracte (conversii offline).

Ce aș face eu în primele 30 de zile

1. Alegerea a 2–3 servicii și industrii principale.
2. 3 studii de caz reale.
3. LinkedIn activ pentru fondator.
4. Google Ads pe o țară-țintă.
5. CRM cu etapele vânzării.

Greșeli pe care le văd des

• site generic, fără specializare;
• fără studii de caz;
• leaduri măsurate fără legătura cu contractele;
• buget împrăștiat pe prea multe țări.

Concluzie

O firmă IT crește prin specializare clară, studii de caz, LinkedIn activ, campanii pe intenție și un proces B2B bine urmărit. Vezi și marketing B2B în Moldova.

Sunt Andrei Botnari, specialist Google Ads & Facebook Ads. Lucrez zilnic cu afaceri locale din Moldova și scriu aceste ghiduri din ce văd în conturile pe care le administrez: ce aduce clienți reali și unde se pierd banii.

Ai o firmă IT? Scrie-mi și discutăm cum atragi clienți locali și internaționali.