Lansarea unui magazin online: planul de marketing pentru primele 90 de zile

Lansarea unui magazin online e momentul în care mulți antreprenori descoperă că „dacă îl construiești, vor veni” nu e adevărat. Fără marketing, un magazin nou nu are trafic, nu are recenzii și nu are istoric de date. Primele 90 de zile decid dacă găsești un model profitabil sau dacă arzi bugetul.

Înainte de lansare: fundația (săptămânile 0–2)

Tehnic

viteză pe mobil și proces de comandă testat de mai multe persoane;
plăți și livrare clar explicate (costuri, termene, zone);
tracking: GA4, pixelul Meta + Conversions API, conversiile Google Ads, cu valoarea comenzii (evenimente cheie în GA4);
Merchant Center și feed de produse (ghid feed);
catalog Meta (reclame cu catalog).

Comercial

oferta de lansare — motiv clar pentru prima comandă;
fotografii de calitate și descrieri complete;
politici clare: retur, garanție, contact.

Luna 1: primele vânzări și date

Google:

Shopping sau Performance Max cu cele mai bune produse;
Search pe numele magazinului și pe categoriile principale.

Meta:

campanie de vânzări cu 4–6 creative diferite;
conținut organic constant pe Instagram, pentru încredere.

Obiectivul lunii: nu profitul, ci datele — ce produse se vând, ce creative funcționează, cât costă realist o comandă.

Plus: primele recenzii. Roagă primii clienți să lase o recenzie (cu un mic bonus pentru următoarea comandă).

Luna 2: optimizare

analizează produsele: care se vând, care consumă buget fără vânzări;
separă bestsellerii într-o campanie sau grup separat;
oprește creativele slabe, creează variații ale celor bune;
lansează remarketingul — coș abandonat, produse vizualizate;
începe colectarea de emailuri sau contacte (newsletter, reducere la abonare).

Luna 3: decizia de scalare

Răspunde la întrebări:

Care e costul per comandă pe fiecare canal?
Care e ROAS-ul comparat cu ROAS-ul de echilibru (1 / marjă)? Vezi ROAS și marja.
Câți clienți au comandat a doua oară?
Ce canal are potențial de creștere?

Dacă ROAS-ul e peste pragul de echilibru → crești gradual bugetul pe canalele profitabile (scalare Google Ads, scalare Meta Ads).

Dacă e sub prag → lucrezi la ofertă, prețuri, pagină de produs și creative înainte de a crește bugetul.

Bugetul realist

Primele luni sunt o investiție în învățare. Planifică un buget de test pe care îl poți cheltui fără să pui afacerea în pericol și nu aștepta profit imediat. Calculul bugetului: cât să investești în marketing.

Greșeli frecvente la lansare

lansare fără tracking — după o lună nu știi ce a funcționat;
tot bugetul pe un singur canal sau un singur creativ;
tot catalogul în reclame de la început, fără prioritizare;
ignorarea comenzilor repetate și a fidelizării;
abandonarea după 3 săptămâni, înainte de a avea date.

Indicatorii din primele 90 de zile

| Indicator | De ce | |---|---| | Rata de conversie a site-ului | Arată dacă site-ul vinde | | Cost per comandă | Eficiența reclamelor | | ROAS vs prag de echilibru | Profitabilitatea | | Valoarea medie a coșului | Potențial de creștere | | % comenzi repetate | Valoarea pe termen lung |

Concluzie

Primele 90 de zile ale unui magazin online înseamnă: fundație tehnică solidă, campanii simple care adună date, optimizare pe produse și creative, apoi decizia de scalare pe baza ROAS-ului real. Răbdare în prima lună, disciplină în a doua, decizii pe date în a treia.

Lansezi un magazin online? Trimite-mi o cerere și construim împreună planul de marketing pentru primele 90 de zile.