Google Ads для интернет-магазина в Молдове: Shopping, Performance Max и прибыль, а не только оборот

Интернет-магазину Google Ads может приносить стабильные продажи — или съедать бюджет на товары без маржи. Разница почти всегда в трёх вещах: качество фида, структура по марже и правильное отслеживание покупок.

1. Фид товаров — фундамент

Shopping и Performance Max работают на данных из Merchant Center:

• названия с брендом, моделью, размером, цветом;
• актуальные цены и наличие;
• качественные фото;
• GTIN или код товара.

Если цена на сайте и в фиде не совпадает, товары отклоняются.

2. Структура по марже, а не по каталогу

Весь каталог в одной кампании оптимизируется на оборот, а не на прибыль. Я разделяю категории с высокой и низкой маржой, бестселлеры и остальной ассортимент, и даю каждой группе свою цель ROAS.

3. Поиск по категориям и брендам

Запросы «купить + категория», «бренд + модель + цена» — отдельные поисковые кампании, на русском и румынском. Минус-слова с первого дня: «бесплатно», «своими руками», «б/у» (если не продаёте).

4. Ремаркетинг

Человек сравнивает несколько дней. Динамический ремаркетинг показывает ему именно тот товар, который он смотрел.

5. Отслеживание покупок

Покупка с ценностью заказа, правильная настройка GA4 и Google Ads. В аккаунтах, которые я вёл, я не раз видел, как неправильная метрика показывала «0 конверсий» там, где продажи на самом деле были.

Что я сделал бы в первые 30 дней

1. Аудит и чистка фида.
2. Анализ маржи по категориям.
3. Shopping / PMax по группам маржи.
4. Поиск по главным категориям.
5. Проверка отслеживания покупок.

Ошибки, которые я вижу часто

• весь каталог в одной кампании;
• неполные названия в фиде;
• цели по обороту без учёта маржи;
• сломанное отслеживание покупок.

Вывод

Google Ads для интернет-магазина работает, когда фид чистый, структура учитывает маржу, ремаркетинг возвращает покупателей, а продажи считаются правильно. Смотрите также как продвигать магазин электроники.

Я Андрей Ботнарь, специалист по Google Ads и Facebook Ads. Каждый день работаю с местным бизнесом в Молдове и пишу эти гайды на основе того, что вижу в аккаунтах, которые веду: что приносит реальных клиентов и где теряются деньги.

У вас интернет-магазин? Напишите мне — проверю фид и структуру кампаний.