Кейсы из аккаунтов, которые я вёл за последние 12 месяцев
Кейсы
Реальные цифры из реальных аккаунтов.
Туристические услуги
Данные за 12 месяцев, аккаунт активен
Аккаунт лидогенерации в туризме, который годами работал на множестве отдельных кампаний, у каждой свой бюджет и ключевые слова.
Проблема
Сигнал раздроблен на слишком много мелких кампаний — слишком слабый, чтобы Smart Bidding оптимизировал эффективно. Кроме того, неправильная настройка геотаргетинга показывала рекламу людям, просто «интересующимся» регионом, а не находящимся там физически — лиды, которые невозможно конвертировать.
Что сделано
Объединил релевантные ключевые слова в несколько чистых кампаний, исправил геотаргетинг на «фактическое присутствие» (а не «присутствие или интерес») и привёл возрастной таргетинг к реальному профилю покупателя.
Результат
Аккаунтом стало гораздо проще управлять и контролируемо масштабировать, без утечек бюджета на лиды, которые невозможно конвертировать.
Расход / 12 мес.
$97 818
Конверсии / 12 мес.
2 047
Ценность конверсий
$56 348
Промышленное производство
Данные за 12 месяцев, аккаунт активен
B2B-производитель с несколькими кампаниями Performance Max и поиска, отчётность ежемесячно по стандартным конверсиям.
Проблема
Одна кампания тратила серьёзные суммы каждый месяц и показывала 0 стандартных конверсий — казалась бесполезным дублем и явным кандидатом на отключение.
Что сделано
Прежде чем рекомендовать отключение, я проверил «Все конверсии» именно для этой кампании — не остановился на нуле, не найдя причину.
Результат
«Мёртвая» кампания оказалась на самом деле самой эффективной во всём аккаунте. Её бы отключили по ошибке.
Расход / 12 мес.
$18 382
Все конверсии / 12 мес.
18 823
Цена конверсии
$0,98
Локальная доставка еды
Данные за 12 месяцев, аккаунт активен
Бизнес с онлайн-заказами, где поисковые кампании работали на автоматической стратегии, ориентированной на клики, а не на конверсии.
Проблема
Атрибуция переносила значительную часть заказов на другие каналы — поиск получал лишь частичную заслугу, и стандартные отчёты сильно занижали реальный эффект рекламы.
Что сделано
Перевёл основную метрику на ценность «Всех конверсий», чтобы видеть реальный эффект поиска, и оставил таргетинг строго на намерение заказать, а не на общий трафик.
Результат
С корректными данными стало ясно, насколько кампании рентабельны — окупаемость, которую трудно обосновать стандартной метрикой и легко — правильной.
Расход / 12 мес.
$8 295
Ценность конверсий
$114 337
ROAS за год
13,8x
Жилая недвижимость
Данные за 12 месяцев, аккаунт активен
Застройщик жилья с поисковыми кампаниями для генерации лидов на новые квартиры.
Проблема
Количество лидов сильно колебалось от месяца к месяцу, без понятной структуры для масштабирования.
Что сделано
Перестроил кампании по поисковому намерению и скорректировал бюджеты по реальному количеству лидов, а не по предположениям.
Результат
Количество лидов выросло в несколько раз за короткий срок, структура готова к дальнейшему масштабированию.
Расход / 12 мес.
$5 637
Лиды / 12 мес.
7 021
Рост в месяц
~12x
Девелопмент недвижимости
Данные за 12 месяцев, аккаунт активен
Застройщик с поисковыми кампаниями сразу для нескольких жилых проектов.
Проблема
Бюджет нужно было эффективно распределять между проектами, не зная, какой из них реально приносит качественные лиды.
Что сделано
Постоянная оптимизация по поисковому намерению и цене лида, с перераспределением бюджета на то, что доказанно работает.
Результат
Цена лида удерживается на очень низком уровне при стабильном объёме — год за годом.
Расход / 12 мес.
$3 878
Лиды / 12 мес.
35 016
Цена лида
$0,11
Автодилер
Аккаунт создан с нуля
Автодилер без предыдущего опыта в Google Ads — аккаунт построен полностью с нуля.
Проблема
Ни истории, ни стартовых данных — и вскоре после запуска отслеживание конверсий показывало 0 результатов.
Что сделано
Построил полную структуру кампаний, групп объявлений и ключевых слов, а затем сразу проверил корректность отслеживания, вместо того чтобы считать, что всё в порядке.
Результат
Быстро обнаружил реальные конверсии, скрытые неправильной настройкой отслеживания, и исправил это в первую же неделю.
Расход на запуск
$1 380
Все конверсии
602
Время до полезных данных
~1 нед.
Производство и изделия
Данные за 12 месяцев, аккаунт активен
Производитель с прямыми продажами конечным клиентам и долгосрочными поисковыми кампаниями.
Проблема
Большой аккаунт с большим объёмом трафика — нужно стабильное управление без потери эффективности в долгосрочной перспективе.
Что сделано
Постоянный мониторинг и оптимизация, корректировка бюджетов по реальным результатам месяца.
Результат
Устойчивое масштабирование на большом объёме без снижения эффективности в течение года.
Расход / 12 мес.
$24 872
Конверсии / 12 мес.
19 046
Цена конверсии
$1,31
Импорт и дистрибуция
Данные за 12 месяцев, аккаунт активен
Дистрибьютор с большим объёмом поискового трафика, но стандартные отчёты месяц за месяцем показывали 0 конверсий.
Проблема
Стандартная метрика конверсий постоянно показывала 0, что могло привести к ошибочному выводу, что платный трафик не приносит результата.
Что сделано
Проверил «Все конверсии», а не остановился на стандартной цифре, чтобы увидеть, есть ли реальная активность, которая неправильно учитывается.
Результат
Подтверждена реальная активность, невидимая в стандартном отчёте, — надёжная основа для правильных решений по бюджету.
Расход / 12 мес.
$6 213
Все конверсии / 12 мес.
2 390
Реальная видимость
100%
Интернет и телеком-услуги
Данные за 12 месяцев, аккаунт активен
Провайдер услуг с очень большим объёмом поискового трафика, долгосрочное ведение.
Проблема
Часть бюджета постоянно уходила на запросы о смежной технической услуге, не связанной с реальным предложением клиента.
Что сделано
Точно определил категорию неэффективных запросов и подготовил готовые списки минус-слов на реальных данных о расходах, а не предположениях.
Результат
Чётко определён бюджет, который можно вернуть, и подготовлен план действий для клиента.
Расход / 12 мес.
$66 148
Конверсии / 12 мес.
71 836
Масштаб трафика
10M+ показов
Автозапчасти и аксессуары
Данные за 12 месяцев, аккаунт активен
Специализированный магазин автозапчастей и аксессуаров с поисковыми кампаниями на покупательское намерение.
Проблема
Нужен стабильный поток лидов без больших колебаний стоимости.
Что сделано
Постоянная оптимизация по ключевым словам с чётким коммерческим намерением, корректировка бюджетов по реальному спросу.
Результат
Стабильные результаты с предсказуемой стоимостью результата год за годом.
Расход / 12 мес.
$6 928
Конверсии / 12 мес.
1 080
Цена конверсии
$6,41
Спортивная экипировка онлайн
Данные за 12 месяцев, аккаунт активен
Интернет-магазин спортивной экипировки с кампаниями в поиске и Shopping, нацеленными на прямые продажи.
Проблема
Нужна высокая эффективность бюджета при разнообразном каталоге товаров.
Что сделано
Структура кампаний по категориям товаров, бюджеты распределены на то, что реально конвертирует.
Результат
Хорошая окупаемость вложенного бюджета, стабильно в течение года.
Расход / 12 мес.
$6 298
Ценность конверсий
$27 351
ROAS за год
4,3x
Хотите такие же задокументированные результаты на своём аккаунте?
Сначала посмотрим, что можно оптимизировать — без обязательств и давления.
Заказать бесплатный аудит