Как продвигать магазин спортивных товаров и экипировки в Молдове

Спортивный магазин продаёт разные увлечения: бег, футбол, фитнес, велоспорт, плавание, лыжи. У каждого своя аудитория, свой сезон и свои запросы. С таким магазином я строю всё по видам спорта, а не «спорттовары» вообще.

Как ищут клиенты

• «беговые кроссовки», «детские бутсы»;
• «гантели цена», «беговая дорожка»;
• «лыжная экипировка», «купальник для бассейна».

1. Каталог и кампании по видам спорта

Каждый вид спорта — категория в каталоге, отдельная кампания и своё сообщение. Чистый фид для Shopping. В одном из аккаунтов спортивного интернет-магазина, который я вёл, именно структура по категориям товаров дала стабильную окупаемость в течение года.

2. Сезон каждого вида спорта

Бег и велоспорт — весна; плавание — лето; лыжи — поздняя осень; домашний фитнес — январь; бутсы — начало учебного года. Бюджет перемещается между категориями.

3. Сообщества

Беговые клубы, детские футбольные команды, фитнес-залы. Небольшие спонсорства, скидки для участников, присутствие на местных соревнованиях.

4. B2B: клубы и школы

Экипировка для команд, спортивных школ, залов — крупные и регулярные заказы.

5. Местные спортсмены

Реальные спортсмены, которые пользуются товарами, — честный контент для Instagram и рекламы.

Что я сделал бы в первые 30 дней

1. Каталог по видам спорта.
2. Shopping по сезонным видам спорта.
3. Предложение для 5 местных клубов.
4. Ремаркетинг по каталогу.
5. 2 коллаборации с местными спортсменами.

Ошибки, которые я вижу часто

• одна кампания «спорттовары» на всё;
• одинаковый бюджет весь год;
• клубы игнорируются;
• контент только от производителей.

Вывод

Спортивный магазин растёт со структурой по видам спорта, сезонными кампаниями, сообществами и клубами, и контентом с реальными спортсменами. Смотрите также как продвигать магазин велосипедов.

Я Андрей Ботнарь, специалист по Google Ads и Facebook Ads. Каждый день работаю с местным бизнесом в Молдове и пишу эти гайды на основе того, что вижу в аккаунтах, которые веду: что приносит реальных клиентов и где теряются деньги.

У вас спортивный магазин? Напишите мне.