Как продвигать мебель на заказ в Молдове: от портфолио к заказам

Мебель на заказ — крупное решение: клиент тратит значительную сумму, ждёт неделями и живёт с результатом годами. Поэтому в этой нише реклама только открывает дверь. Продажу закрывают портфолио и доверие.

Первое, что я прошу у производителя мебели: реальные фото готовых проектов. Без них любая кампания дороже.

Как ищут клиенты

• «кухни на заказ Кишинёв», «мебель на заказ цена»;
• «встроенный шкаф», «гардеробная на заказ»;
• «офисная мебель на заказ» — B2B-клиенты;
• на румынском: «bucătării la comandă».

Решение занимает время: клиент сравнивает 3–5 производителей, просит предложения и возвращается через недели.

1. Портфолио — лучший продавец

• реальные, хорошо освещённые фото каждого проекта;
• детали: материалы, срок, диапазон цены;
• до и после для ремонтов;
• короткое видео с монтажа.

2. Google Ads по категориям

Отдельные кампании: кухни; шкафы и гардеробные; спальни и детские; офисная и коммерческая мебель. У каждой — своя страница с проектами. Минус-слова сразу: «б/у», «дешёвая», «IKEA», «бесплатно», «вакансии».

3. Meta Ads — проекты, которые вдохновляют

Карусели с готовыми проектами, видео с монтажа, ремаркетинг на тех, кто смотрел портфолио, формы с квалифицирующими вопросами.

4. Фильтрация лидов

Главная проблема: «сколько стоит кухня?» без размеров и бюджета. Помогают:

• «цены от» на сайте;
• форма с вопросами: какая мебель, примерные размеры, срок, бюджет;
• загрузка реальных заказов в Google Ads, чтобы алгоритм искал похожих клиентов.

5. Процесс после заявки

Ответ в тот же день, быстрый замер на дому, предложение с 3D-визуализацией, follow-up через 3 и 7 дней.

Что я сделал бы в первые 30 дней

1. Портфолио на сайте по категориям.
2. Google Ads на кухни и шкафы, русский и румынский.
3. Meta Ads карусель + ремаркетинг.
4. Форма с квалифицирующими вопросами.
5. Таблица: лид → замер → предложение → заказ по источникам.

Ошибки, которые я вижу часто

• рендеры или фото из интернета вместо своих проектов;
• одна кампания «мебель»;
• никаких ориентиров по цене;
• ответ на заявки через несколько дней;
• учёт только форм, а не заказов.

Вывод

В мебели на заказ выигрывает тот, кто показывает реальные проекты, делит кампании по категориям, фильтрует лиды и доводит заявку до заказа. Смотрите также как продвигать мебельный магазин.

Я Андрей Ботнарь, специалист по Google Ads и Facebook Ads. Каждый день работаю с местным бизнесом в Молдове и пишу эти гайды на основе того, что вижу в аккаунтах, которые веду: что приносит реальных клиентов и где теряются деньги.

Делаете мебель на заказ? Напишите мне.