Как продвигать ферму или агропроизводителя из Молдовы: B2B, экспорт и прямые продажи

Фермы и агропроизводители в Молдове обычно продают большими объёмами: торговым сетям, ресторанам, переработчикам, экспортёрам. Маркетинг здесь — не про лайки, а про то, чтобы профессиональные покупатели вас нашли и восприняли всерьёз.

Кто покупает

• торговые сети;
• HoReCa — рестораны, отели, столовые;
• переработчики (соки, консервы, молочка);
• иностранные покупатели;
• конечные клиенты — при прямых продажах.

1. Профессиональный сайт на трёх языках

Продукция, доступные объёмы, сезон, сертификаты, упаковка, логистика, контакты. На румынском, английском и русском. Иностранные покупатели проверяют сайт до любого разговора.

2. Google Ads для B2B

Запросы вроде «apple supplier Moldova», «поставщик овощей HoReCa», «картофель оптом». Небольшие точные кампании по странам и языкам.

3. LinkedIn и прямой контакт

Страница компании, публикации об урожае и качестве, прямой контакт с закупщиками.

4. Выставки и каталоги

Международные агровыставки и B2B-каталоги остаются важными каналами. Готовьте цифровые материалы для последующих контактов.

5. Прямые продажи

Для конечных клиентов: сезонные коробки, доставка по городу, местные рынки, Instagram с фермой. Выше маржа, меньше объёмы.

Что я сделал бы в первые 30 дней

1. Сайт на трёх языках с сертификатами.
2. Google Ads B2B на 1–2 рынка.
3. Активная страница компании в LinkedIn.
4. Список из 50 потенциальных покупателей и прямой контакт.
5. Страница прямых продаж для конечных клиентов.

Ошибки, которые я вижу часто

• нет сайта или он только на одном языке;
• нет информации об объёмах и сертификатах;
• ожидание, что покупатели придут сами;
• игнорирование прямых продаж.

Вывод

Ферма растёт за счёт профессионального сайта, B2B-запросов, прямого контакта с покупателями и прямых продаж как дополнительного дохода. Смотрите также как продвигать производство.

Я Андрей Ботнарь, специалист по Google Ads и Facebook Ads. Каждый день работаю с местным бизнесом в Молдове и пишу эти гайды на основе того, что вижу в аккаунтах, которые веду: что приносит реальных клиентов и где теряются деньги.

У вас ферма или агробизнес? Напишите мне — найдём подходящих покупателей.