Как продвигать завод или производственную компанию из Молдовы (B2B)

Заводы и производители (мебель, упаковка, текстиль, металлоконструкции, продукты питания) продают другим компаниям. B2B-покупатель ищет мощности, качество, сроки и цену за объём. Сайт и кампании должны отвечать именно на это.

Как ищут покупатели

• «производитель картонной упаковки Молдова»;
• «пошив одежды на заказ оптом», «private label»;
• «металлоконструкции на заказ»;
• на английском — иностранные покупатели: «contract manufacturing Moldova».

1. Сайт с технической информацией

Продукция, производственные мощности, оборудование, сертификаты (ISO и др.), сроки, минимальные заказы, логистика. На румынском, английском и русском.

2. Google Ads для B2B

Кампании по продукции и услугам производства, на целевые страны. Целевое действие — запрос предложения или образцов. Учёт до договора, загрузка договоров в Google Ads.

В одном из B2B-аккаунтов производителя, который я вёл, кампания с «0 конверсиями» в стандартном отчёте на деле оказалась самой эффективной — её чуть не отключили. Поэтому в B2B я всегда проверяю данные глубже стандартной метрики.

3. LinkedIn

Страница компании, публикации о производстве, проектах, команде. Прямой контакт с закупщиками и менеджерами по снабжению.

4. Образцы и визиты

Быстрая отправка образцов, визиты на производство (живые или видео). Доверие в B2B строится на доказательствах.

5. Экспорт

Международные B2B-каталоги, выставки, организации по продвижению экспорта. Анонимизированные кейсы по отраслям.

Что я сделал бы в первые 30 дней

1. Сайт с мощностями и сертификатами на 3 языках.
2. Google Ads B2B на один рынок.
3. Активный LinkedIn.
4. Понятный процесс отправки образцов.
5. CRM с этапами продажи.

Ошибки, которые я вижу часто

• старый сайт без технической информации;
• сайт только на одном языке;
• лиды без follow-up;
• сертификаты не видны.

Вывод

Производственная компания растёт за счёт понятного технического сайта, B2B-кампаний по намерению, LinkedIn, быстрых образцов и отслеживаемого процесса продаж. Смотрите также как продвигать ферму.

Я Андрей Ботнарь, специалист по Google Ads и Facebook Ads. Каждый день работаю с местным бизнесом в Молдове и пишу эти гайды на основе того, что вижу в аккаунтах, которые веду: что приносит реальных клиентов и где теряются деньги.

У вас производственная компания? Напишите мне — выстроим систему B2B-лидов.